近年來，我國生物試劑行業(yè)蓬勃發(fā)展，看似紅紅火火，風光無限。實際情況卻是，越來越多的國際大公司紛紛做起了直銷，老牌代理商日子越來越不好過。常規(guī)產(chǎn)品競爭激烈，低價橫行，小代理商叫苦連天。很多代理商跑斷了腿，磨破了嘴，操賣白粉的心，賺賣白菜的錢，一點都不像從事高科技行業(yè)的。在激烈的市場競爭中，生物試劑渠道商該如何脫穎而出?

1、找對好廠家及好產(chǎn)品

選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半，艾美捷目前代理的品牌中Abnova，Jackson，Norgen，開曼生物等品牌就是好廠家和好產(chǎn)品的優(yōu)秀代表：首先這幾個品牌都是市場上非常成熟，信譽和知名度很高的品牌，另外這些品牌的產(chǎn)品已經(jīng)被諸多SCI文獻廣泛引用，得到了國內(nèi)外客戶的廣泛認可，很多客戶都是拿著某個產(chǎn)品的引用文獻來要求訂購具體產(chǎn)品：

山東大學的一位客戶拿著文獻來咨詢開曼生物的一款iPLA2檢測試劑盒

華中農(nóng)大的老師拿著文獻咨詢Biovision的爆款產(chǎn)品AGE-BSA（2221）

天津大學的一位老師拿著文獻咨詢開曼生物的一款抑制劑

你若盛開，清風自來，上述事例在艾美捷不勝枚舉，俗話說金杯銀杯不如用戶的好口碑，這些品牌和產(chǎn)品都是經(jīng)過千萬用戶親身實踐而篩選出來的“好產(chǎn)品好品牌”，你選對了好品牌就已經(jīng)成功了一半。

生物試劑行業(yè)很多代理商/經(jīng)銷商之所以做了多年都做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。作為渠道商，你要跟對人，而有發(fā)展?jié)摿τ帜苜嶅X的廠家往往具有如下特點:

第一: 廠家信譽好，產(chǎn)品質(zhì)量意識強，不是單純的賣產(chǎn)品，愿意提供良好的售前售后服務

第二: 廠家能很好的跟緊未來的趨勢，能夠很好地把握市場機會

就以去年的爆發(fā)的新冠病毒疫情為例，早在2020年3月中旬，我們代理的Abnova品牌就率先推出了新冠病毒IgM/IgG抗體檢測試劑盒，艾美捷于2020年3月19日進行推廣：http://m.zihai029.com/featured/igm-igg-assay-kit.shtml

那個時候武漢絕大多數(shù)企業(yè)都還未復工，Abnova對市場的判斷及極快的研發(fā)速度對于搶占診斷市場意義非凡，同時艾美捷作為Abnova的中國區(qū)暢貨中心，又身處武漢，對COVID-19抗體檢測試劑盒及時的大力推廣，也為科研機構(gòu)及IVD企業(yè)加快開發(fā)臨床用新冠診斷試劑盒的助了一份力。

同時，渠道商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品，廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想跟廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權(quán)利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

2、有長遠的戰(zhàn)略眼光

我們都知道，做經(jīng)銷商不應為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽，才能有好的發(fā)展。

不做惡意的低價競爭是艾美捷一向的宗旨，因為低價競爭往往伴隨著打折扣的服務，艾美捷一直把產(chǎn)品和服務放在同等的地位，在喀斯瑪平臺上，艾美捷的產(chǎn)品價格從來都不是最低的，有部分產(chǎn)品價格還比大多數(shù)代理商高一些，以開曼生物的熱銷產(chǎn)品700166這個貨號為例，可以看到喀斯瑪上很多家經(jīng)銷的價格都比艾美捷低很多，因為艾美捷通常都是將價格維持在一個固定的折扣不特意去跟其他的代理商做價格競爭，但是依舊有很多客戶會選擇在艾美捷購買，并不是客戶人傻錢多，而是艾美捷有征服客戶的“法寶”——服務。

喀斯瑪平臺上各代理商關于開曼生物熱銷品700166成交價統(tǒng)計

當客戶確定了購買意向后我們會給客戶提供完善的售前服務，讓客戶對自己所要購買的商品有一個完整的了解，確?？蛻糍徺I的是符合自己要求的產(chǎn)品，購買后對于客戶在使用過程中遇到的各種問題，我們也會組建售后群讓對應的技術人員幫助客戶解決以及提供相應的幫助，如果確實是產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們會協(xié)助客戶跟廠家申請退換貨，而不是僅僅依靠低價賣完就了事。

針對于客戶具體問題組建的各類售前售后服務群

以上是小艾對于優(yōu)秀的生物試劑渠道商應該具備的特質(zhì)的一些看法，以及擁有40多家進口生物試劑品牌一級代理授權(quán)的艾美捷是如何做的進行了舉例展示，以期給廣大同行們提供一些思路及參考，也希望大家多多批評指正。

作為一家具有高端的技術實力、先進的經(jīng)營管理水平和完善的市場銷售體系的生物高科技企業(yè)，總部位于武漢光谷高新技術開發(fā)區(qū)，服務面向全國。艾美捷科技是集進口試劑、實驗室耗材銷售、技術服務與合約開發(fā)為一體的專業(yè)化高科技公司，為用戶提供專業(yè)的前沿資訊、完備的產(chǎn)品、整合的解決方案，及優(yōu)質(zhì)的物流服務。為了更好的服務客戶，公司組建了一支經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊-艾美捷生物技術中心，進入研發(fā)生產(chǎn)階段，將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給國內(nèi)生物領域的同仁們!

艾美捷科技與國內(nèi)外優(yōu)秀的生物試劑供應商優(yōu)保持著密切的合作關系，目前已成為眾多國際知名品牌的中國總代理或一級代理，主要包括：AmyJet、AAT Bioquest、Abbexa、Abnova、Agrisera、Anogen、Biosensis、Biovision、BioVendor、Caisson Labs、Cell Biolabs、Cytoskeleton、Demeditec、Duchefa、Epigentek、Equitech-Bio、EXBio、Fitzgerald、GeneCopoeia、Hycult Biotech、ImmunoReagents、ImmunoStep、Jackson、LifeSensors、LigaTrap、Lumiprobe、Mabtech、Matreya、Norgen Biotek、Origene、ProImmune、ProSpec、ScyTek、Solis BioDyne、SouthernBiotech、StressMarq、SySy、US Biological、TRC等，可以在短時間內(nèi)為用戶提供專業(yè)的前沿資訊、完備的產(chǎn)品及物流服務。